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黑谷分享汽車會員管理系統的電子優惠券功能使用方法

  會員營銷最常用的方式,優惠券算是其中一種,而隨著移動互聯網的快速發展,微信、支付寶等線上支付成為現在支付方式的主流,生活中使用的高頻率,讓電子優惠券也跟著火爆起來,因此很多汽車會員管理軟件都會添加這個功能,今天黑谷小編為大家介紹一下汽車會員管理系統的電子優惠券功能使用方法。

  1、電子優惠券有什么作用?電子券優惠券可幫助商戶實現以下會員營銷功能:

  留住老會員:在會員庫中找到可能流失的會員,向其發送優惠券吸引顧客重新到店消費。

  吸引新會員:向老會員發送可以轉發的優惠券,鼓勵其向親戚朋友轉發,從而吸引新顧客到店消費。

  2、優惠券的類型。比如有現金券、代金券、折扣券、滿減、買一送一、單品抵用券等等。

  說簡單它不簡單,說復雜它又不復雜,那么該如何正確運用優惠券,才能有效發揮它應有的功效呢?這就需要我們結合優惠券的運用類型,根據不同的場景進行有效的設計。

  這里有幾種優惠券的運用類型:

  類型一:吸客型

  主要特點為,用能讓顧客切實感受到有利可圖的高優惠力度,來吸引顧客到店消費。

  目的:我們就是為了讓你進來消費,成為我們的會員,不惜代價,因為我們也有信心在后面能把你的錢給賺過來。

  類型二:刺激型

  通過設定一些有獲取門檻的優惠券,讓那些原本可以接受高價的顧客繼續高價購買,而另外那些原本不能接受高價的顧客,則通過優惠券的方式降低價格以滿足他們的心理價位從而發生購買行為。

  設置刺激型優惠券有幾個關鍵點:

  1、獲取門檻

  給刺激型優惠券設置一定的獲取門檻,比如說任務完成獎勵、積分兌換、需轉發后獲得等,這樣做的目的是:

  ①原本就能接受高價的顧客,可能不愿意花這個時間去獲取優惠券。

  ②設定一定的門檻之后,也可以增加目標顧客(即會在意優惠券的顧客)獲取后的珍惜程度,有效提高券核銷率。

  2、多形式

  意思即為設定多樣化的優惠券形式,以不同的角度對顧客進行刺激。

  比如說:“規定有效時間的優惠券”是時間上對用戶進行刺激;“特殊單品優惠券”是金額上對用戶進行刺激,“不確定金額優惠券”是賭博心理上對用戶進行刺激等等。

  3、限時

  “刺激型”優惠券一定需要限定好可以使用的期限,快到期的時候還可以進行主動的提醒,可以有效加大“刺激”的效果。

  目的:用優惠刺激舍不得消費的顧客產生消費行為,并且能讓“土豪”顧客忽視優惠,將門店利潤做到最大化。

  類型三:引導型

  優惠券的高級使用,就是精準營銷,即給不同的顧顧客推送不同的優惠券,并確保每個顧客得到的優惠券都是他們所真正需要的。

  “引導型”優惠券,有以下幾個關鍵點:

  1、使用門檻

  主要目的是引導用戶使用。比如一定要消費滿多少可以用,一定要購買幾樣東西才可以用,一定要多少時間之內可以用等等。

  2、聯合營銷

  聯合營銷可以從兩個角度來考慮:時間上的聯合:這一次消費和下一次消費的聯合,目的是提高顧客消費頻率。產品上的聯合:A產品和B產品的捆版銷售,目的是提高客單價。

  3、限時

  和刺激型優惠券一樣,只有限時之后,才能更好的產生提醒的作用,也是增強了引導顧客的效果。

  想要達到目的,優惠券也是需要針對客戶才做營銷的,不同的客戶需要設置不同的優惠券營銷方式,這樣才會有效果,讓客戶真正感覺到門店的誠意。


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